感谢先行者教育市场
在KINGSDOWN之前，丝涟、舒达、席梦思等同属全球前十的床垫品牌已经悉数进入中国，KINGSDOWN如何应对强手如林的国内市场。
杜杰表示，首先应该感谢这些先行者，他们进行了很好的教育市场的作用。而每一个品牌因为自己的基因不同，所对应的消费群体也是有所差异的。
“以上几个都是非常值得尊敬的品牌，在美国和全球市场上，KINGSDOWN和他们也都有各自的消费群体，我想在中国市场也是如此，”杜杰表示，“中国市场固然很大，但没有一个品牌可以去占领全部消费者，我们要做的就是去找到认同KINGSDOWN历史文化和产品理念的这部分消费者，满足他们的需求就可以了。”
第三次消费浪潮
杜杰表示，中国社会的整个消费浪潮分成3个阶段来看。第一个阶段应该是说满足温饱的阶段，在那个阶段人们是想我要吃饱我要穿暖，这是一种基本需求。进而透过发展透过经济的更一步提升，人们收入的提升，他们进入了一种炫耀的阶段，包含我们身边的所有人。我们在使用名牌的时候，我们在使用奢侈品的时候，其实在我们的心灵深处告诉我们说，我们是要满足一个虚荣感，这个是毋庸置疑的。
“现在第三次消费浪潮正在袭来，也叫健康更重视的阶段。我们会发现身边的很多朋友，他不再注重自己到底用什么样的奢侈品，他可能是麻衣布鞋，但是他对自己的养生很注重。”杜杰介绍道，“而我们要做的就是传递美式睡眠文化，把它对健康对舒适的追求带进中国来。”
本土化改造是必要的
据了解，作为全球前十的KINGSDOWN目前拥有18个品牌生产基地，产品销售到25个国家地区，对于进入中国后的本土化问题，杜杰也做了解答。
“其实我们在进入中国的时候我们必须要考虑中国人的体型，因为毕竟跟欧美人是不一样的，那我们在它的承托设计上，在它的整个尺寸选择上，都要符合到中国市场的需求，”杜杰表示。
比如很简单的讲，2.03米乘2.03米其实是国外的一个尺寸，而进入中国之后就一定要做1.8米乘2米或者1.5米乘2米，这种改变是很直观的。还有一些微观的改变，比如说它的承托力。中国人睡习惯了硬床，如果说直接把美式很柔软的床拿进来，不是不好，是需要太长的时间去适应它。所以KINGSDOWN取一个适当的一个软硬度做一些改变，进入中国。
“本土化改造是必要的，可以给消费者带来更好的消费体验。”杜杰表示道。
文章转载自：http://lady.gmw.cn/2015-07/28/content_16450877.htm（光明网）
